专业解决五金冲压难题

高精密异形件加工，一站式解决方案

  铭科精技001319）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月26日接受12家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  一、介绍公司的基本情况公司专门干汽车五金冲压模具和金属结构件的冲压、焊接及组装。企业具有先进的模具制造技术和精密冲压技术，为客户提供精密冲压模具和金属结构件的一体化解决方案。 公司产品主要聚焦于汽车零部件领域，涵盖多个汽车核心系统，包括底盘系统、仪表盘系统、座椅系统、排气系统、动力电池系统等。从工艺角度，公司是目前行业内少有的同时掌握模具工艺设计、冲压成型、焊接总成交付等链条式服务的企业之一，并均具备量产能力，能够针对不一样客户需求提供一站式轻量化解决方案。

  答：公司在海外出售的收益占总收入的30%左右，常年出口西欧、俄罗斯、南北美洲、东南亚等30多个国家和地区。其中西欧国家是我司重要的出口地区之一。公司海外业务也正快速拓展。公司在持续推进研发创新，尤其是以仪表盘五金总成、底盘五金总成、排气五金总成为代表的高的附加价值产品的开发创新，以获取稳定持续的订单。

  问：公司为奇瑞间接供货，为奇瑞提供哪些产品？在手订单情况及未来合作的增长空间如何？

  答：奇瑞汽车是公司的间接客户，公司参与奇瑞旗下瑞虎、星途、智界等系列车型的生产交付。企业主要凭借稳定的模具开发技术及底盘制造经验，围绕汽车底盘总成，为其提供副车架、车身结构件等产品交付。公司目前在手订单充足，并已为该客户在武汉工厂增加部分设备及产线，补充产能；随着合作的深入与客户新车型的推进，公司不排除继续扩大产能的可能。

  问：目前公司第一大客户的收入占比是多少？在未来公司的前五大客户是否会有较大的变化？

  答：公司目前第一大客户为马瑞利，是全球知名汽车零部件一级供应商，公司该客户业务占比在20%左右。公司前五大客户情况呈逐年分散的趋势，主要是公司部分新能源汽车客户业务占比逐步提升，丰富了公司前十大客户的结构占比，且提高了权重比例。公司目前在手订单较为充足，新能源客户的在手订单逐步放量后，将进一步丰富公司前五大客户的构成，并逐步扩宽公司的业务线条及生产交付能力。

  问：公司与赛里斯的合作大多分布在在哪些领域？问界M9的在手订单情况占比如何？

  答：公司作为赛力斯601127）的合格供应商，一直稳定参与赛力斯问界系列车型的持续供货。随公司与赛力斯合作的深入，M9车型将作为合作重点车型推进，且M9车型相关业务占比明显提升。该项目周期较长且受市场终端销售波动影响较大，且订单转化及产能消化需要一定周期，未来不确定性较大。

  答：公司已与主要客户建立了价格联动机制，与客户定期更新材料价格。同时，公司与供应商也达成了价格联动共识，按照市场定期的均价调整材料价格。通过上述措施，可有效地减少原材料价格波动对公司的影响。

  答：泰国工厂是公司跟随国内主机厂客户出海布局的重要尝试，是公司未来战略发展的重要一级。泰国工厂二期扩建已经过公司三会审议正式通过，并在今年年底之前正式动工。该工厂目前已经获得比亚迪002594）、名爵、哪吒等国内优质汽车客户的定点通知，并积极筹备产能的规划及落地工作。 自2022年，由于海外供给不足和中国车企出口竞争力的大幅增强，中国汽车月度出口量屡创历史上最新的记录，有效拉动行业整体增长。预计部分国内竞争力较强的零部件厂商将迎来中长期发展机遇。公司在产品竞争实力、成本控制及快速响应等方面较国外零部件厂商已具备一定竞争优势，抢先海外建设生产基地，将有望通过拓车型、拓客户、拓品类等路径，实现海外业务快速增长。

  问：公司产品的毛利率是否从始至终保持稳定，请问新生产产品走向成熟后，它的毛利率是不是真的存在调整或者下降的情形？

  答：公司的产品品种较多，不同成熟产品的毛利率也是不一样的，如果没有大的价格体系调整，成熟产品的毛利率相对来说还是比较稳定，但部分原材料成本的降低和规模效应，也会影响毛利率。 新产品因在试生产或确定阶段，可能毛利率较高，但新产品的毛利率不一定高于成熟产品毛利率。另外，受市场情况影响，产品毛利率在不同季度也会存在一定波动。

  答：汽车零部件行业有着非常明显的周期性，公司产销旺季集中在第三、四季度。从前三季度的产能及销售情况去看，武汉工厂、泰国工厂、苏州工厂均保持比较高的增长性，重庆工厂从第三季度开始，产能放量比较快;

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