专业解决五金冲压难题

高精密异形件加工，一站式解决方案

  公司所处行业属于连接器线缆组件制造业，主要是做设计、生产、销售电子元器件、电线、电线连接器、精密注塑件、冲压件等业务。公司为高新技术企业，基本的产品是各类连接器线缆组件产品，是连接两个或多个元器件实现电信号与数据信号传输的核心部件。当前公司基本的产品分为消费电子系列、汽车电子系列、新能源三电系统等，消费电子类连接器线缆组件产品主要使用在于移动办公、娱乐设备、智能家居及智能穿戴等领域；汽车电子类连接器线缆组件产品主要使用在于高速高频数据传输、汽车安全及汽车娱乐系统等领域；新能源三电系统产品主要使用在于新能源汽车领域。

  公司研发技术人员拥有多年电子元器件、汽车线束等行业的研发工作经验，公司积累了大量的技术优势。公司时刻关注提升产品的质量，目前已取得ISO9001、IATF16949、ISO14001等体系认证及SONYGP、UL认证等多家公司或行业资格认证。公司管理人员拥有多年相关行业公司管理经验，公司治理规范有序高效。公司主要客户为国际知名的电子品牌厂商、汽车厂家及其供应链厂家，通过寻找国内外优质客户，并嵌入其供应链的方式，辅以高质量产品、不断技术升级的策略，扩大生产经营规模，提升公司自身生产经营能力，与客户达成双赢局面。

  公司从始至终坚持以实现用户需求为前提，不断追求技术开发及工艺创新，精益生产，为客户提供质量稳定、综合性价比高的产品与服务。公司产品采用订单生产模式，主要客户为境内外知名电子品牌厂商和汽车厂商。公司通过业务推广、客户推荐等方式与客户建立合作关系，签订合同、协议或订单方式开展业务。

  公司盈利主要来自于产品销售利润。公司紧跟时代变革，发展现有业务的同时，积极探索新能源汽车等领域电子元器件发展脉络，结合新能源汽车厂商、汽车零部件厂商发展需求，顺应时代发展趋势，研发新产品，开拓新市场，为公司打造新的盈利增长点。

  公司将持续聚焦连接器线缆组件业务，一方面紧密围绕客户的真实需求，推进产品模组化，提升产品价值链；另一方面紧扣行业发展方向，加大产品研发投入，开发新产品新工艺，积极拓展新客户，为公司的长期稳定发展不断注入新活力。

  报告期内，受行业需求低迷影响，公司消费电子业务有所下降。公司持续开拓汽车电子业务、新能源三电系统相关业务，公司汽车电子类连接器线%，业务结构逐步改善。

  报告期内，公司主要产品为消费电子系列与汽车电子系列连接器线缆组件，不断推动相关产品的开发升级，紧跟产业链上下游发展。消费电子类业务方面，受行业需求低迷影响，市场需求不振，公司继续推进各类微型化、高速化、集成化产品；汽车电子类业务方面，公司结合客户的真实需求，持续发展新能源汽车三电系统、高频数据传输、汽车安全部件等连接器线缆组件。公司高压连接器线缆组件产品已在客户端获得应用。

  公司秉承开发优质客户、切入优质供应链的策略。以先进的工艺技术开发为支撑，在满足客户需求的前提下，为客户提供最佳的产品方案及增值服务。报告期内，公司与歌尔股份002241）、共达电声002655）、下田工业、日本索尼、吉利汽车、德纳电机等客户合作稳定，公司多个项目已获得新能源电池厂商定点联络，产品获得客户的认可。

  报告期内，公司通过银行借款等方式进行融资，与银行等信贷机构紧密合作，持续拓宽融资渠道。公司上一年度披露的经营计划延续至本年度，相关计划的实施进度符合计划的预期安排。

  近年来，消费电子、新能源汽车等产业发展迅猛，推动相关连接器线缆组件产品较快发展。

  2022年，消费电子产品日趋成熟，新品类尚需等待技术、市场进一步成熟，同时受国际地区冲突持续等影因素影响，物料供应不畅，消费电子行业需求相对低迷。

  在汽车领域，汽车整体市场波动较大，2022年3-5月供应链的生产与交付节奏产生了较大的影响。全年来看，新能源汽车渗透率持续提高，增加了新能源三电领域连接器线缆组件产品的需求；汽车智能座舱概念的提出，360环视影像、电子内后视镜以及辅助驾驶等功能的逐步普及，对车内数据高速传输产生了更多需求。

  消费电子行业产品日趋成熟，增速会降低，但受到此类产品更新换代较快的影响，随着经济好转或新消费品类出现，有望期待相关市场的需求恢复增长，并带动连接器线缆组件的需求。

  新能源汽车行业近些年发展迅速，渗透率不断提高。近几年，各国陆续出台燃油车禁售时间表，新能源汽车行业有望得到进一步的发展。

  受到下游终端产品的销售周期的影响，连接器线缆组件产品的生产、销售存在一定的周期性。

  消费电子类连接器线缆组件产品的生产和销售受下业需求波动的影响，相比下游消费电子终端产品的销售淡旺季提前1-2个月左右。受到上半年春节假期及消费电子终端产品推出时点多在下半年的影响，行业销售旺季多在下半年，期间略有波动。

  汽车电子类连接器线缆组件产品的生产和销售受相关车型上市时点、上市后销售的影响，相关车型上市前有关产品销量较小，相关车型进入量产后，相关产品销量增加。三、未来展望

  与传统汽车相比，新能源汽车带来新能源三电系统相关产品的全新增量需求。近年来，各国陆续出台燃油车禁售时间表，鼓励新能源汽车发展，如新能源汽车未来渗透率进一步提升，有望带动新能源三电系统、充电桩配套设施及便携式储能装置等产品发展，进而带动相关连接器线缆组件产品的需求。汽车智能辅助驾驶功能的普及，大数据和高速传输要求连接器的技术性能升级，高频高速特性为连接器线缆组件技术发展新方向。

  近年来，随着下游产品的个性化设计及功能丰富度、结构复杂度的提升，从而对上游连接器等基础元器件的定制化诉求逐步提升。行业相关生产厂商需要越来越注重定制化能力的提升，包括降低定制化成本，缩短定制化时间，从而将定制化产品大量快速地向市场推广。

  公司在做好现有项目落地工作的前提下，将不断开拓新项目，进一步推广公司产品在新能源汽车、汽车智能驾驶、汽车安全系统、智能穿戴等方面的应用，并根据市场环境及公司发展需要，积极储备资金，为后续公司的发展创造良好的条件。

  为提升精益制造及精细化管理能力，公司将进一步提升信息化水平，进行信息系统、生产管理系统的升级改造，有利于严格控制成本，优化管理流程，为公司下一步的快速发展夯实了制度和技术的基础。

  公司在做好现有项目落地工作的前提下，将持续关注消费电子市场复苏机会，进一步开拓汽车电子等业务，并根据市场环境、产业链布局趋势及公司发展情况，积极储备资金，为后续公司的发展创造良好的条件。

  公司业务将积极关注消费电子市场复苏迹象，继续积极开拓汽车电子业务，不断推动新能源汽车、汽车高频线束等相关产品的开发升级。消费电子业务方面，公司将继续向客户提供各类微型化、高速化、集成化、定制化产品；汽车电子类业务方面，公司将结合客户的真实需求，加力发展新能源汽车、智能辅助驾驶、汽车安全等高低压连接器线、市场开发计划

  公司将秉承开发优质客户、切入优质供应链的策略。以技术服务为支撑，积极对应客户要求，为客户提供最佳的产品方案及增值服务。

  为了实现公司的经营目标，实施公司的发展战略，公司未来将根据实际需要，综合运用股权、债权等多种融资渠道满足公司发展的资金需求。

  公司专注于连接器线缆组件产品的研发、生产和销售，产品目前主要应用于消费类电子产品和汽车类电子设备等领域。各类新技术的出现及应用是驱动相关市场快速发展的重要动力，若未来技术更新减缓或应用未达预期，或未来出现宏观经济下行、产业支持政策调整等不利情形，公司产品的市场需求可能会下降，将对公司业绩造成不利影响。

  公司产品作用于终端产品中实现电信号和数据信号传输功能，若下游终端产品受到芯片短缺、原材料短缺等影响减少产量，可能导致公司产品的市场需求延后。

  公司专注于连接器线缆组件产品的研发、生产和销售，产品目前主要应用于消费类电子产品和汽车类电子设备等领域。近年来各类电子产品行业快速发展，新的市场需求不断涌现，公司经营业绩相应增长。如果未来出现宏观经济下行、产业支持政策调整等不利情形，公司产品的市场需求可能会下降，将对公司业绩造成不利影响。

  应对措施：公司将持续关注宏观经济及政策变化。紧跟客户需求，不断提升公司产品的适用性。

  受国内外电子产品行业市场集中度较高的影响，公司的客户集中度较高。公司向前五大客户的销售收入占营业收入的占比较高。公司预计在未来一定时期内仍将存在对主要客户销售集中的情形。如果公司主要客户的经营状况出现重大不利变化或其他因素导致其对公司产品的需求下降或因公司产品交付质量、交付速度等原因不能实现用户需求而使其转而向其他供应商采购，可能会对公司的经营业绩造成重大不利影响。

  应对措施：经过多年的经营开拓，公司与一系列国际、国内知名客户达成稳定合作。公司将不断加强与现有客户合作并进一步开拓市场新客户。

  公司生产经营的主要原材料为胶壳、端子、线材等，直接材料成本占主营业务成本的比例较高。原材料价格变化对主营业务成本影响较大，公司存在原材料价格波动风险。

  公司人员数量和业务规模持续增长。公司部门机构和人员数量不断扩大。资产规模的扩大、人员增加等都会使得公司组织架构、管理体系趋于复杂，对公司已有的战略规划、制度建设、组织设置、内部控制等方面带来较大的挑战。公司面临进一步建立完善规范的内控制度和管理体系，提高管理能力，控制费用，保证公司运行顺畅等一系列问题。如果管理层不能适时调整公司管理体制或未能很好把握调整时机或发生相应职位管理人员的选任失误，都将可能影响公司业务的正常发展或错失发展机遇。未来公司可能存在组织模式和管理制度不完善、内部控制有效性不足、内部约束机制不健全导致的管理能力滞后于经营规模增长的风险。

  应对策略：公司已建立内部优秀人员选拔流程，配合公司对外部人才的引进，以确保公司管理层整体能力的逐步的提升，加强公司内部管理能力。

  公司由赵庆福先生、李良伟先生共同控制，两人直接支配公司的表决权比例均为33.90%，通过智联合伙间接支配公司的表决权比例为3.78%，合计支配公司表决权比例为71.59%。赵庆福先生担任公司董事长，李良伟先生担任公司董事、总经理。赵庆福先生、李良伟先生就董事会、股东大会层面的重大事项的共同控制，包括会议的提案、召集、表决等事项确保在会议前达成一致意见，并在董事会及股东大会表决中按一致意见进行表决。但因赵庆福先生、李良伟先生股权比例完全一致，如不能对公司的重大事项达成一致意见，将会产生共同控制风险。

  应对措施：赵庆福、李良伟签署《一致行动协议》，包括会议的提案、召集、表决等事项做出了具体的约定，确保在重大事项决议前达成一致意见。

  本公司控股股东、实际控制人为赵庆福先生、李良伟先生，两人直接支配公司的表决权比例均为33.90%，通过智联合伙间接支配公司的表决权比例为3.78%，合计支配公司表决权比例为71.59%，对公司具有绝对的控制权。公司已建立健全股东大会、董事会和监事会制度，关联交易回避表决制度，对外投资、对外担保等各项管理制度，从制度安排上避免控股股东利用其控股地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，赵庆福先生、李良伟先生仍可能凭借其控股地位，影响公司人事、生产和经营管理决策，对公司生产经营活动造成影响。

  应对措施：公司将严格执行相关内控制度，遵循回避原则，减小实际控制人控制不当风险。

  目前的连接器行业中欧美、日本及台湾地区的制造商占据主导地位，随着经济全球化以及世界制造中心向亚太地区转移，全球的连接器厂商也逐渐的将生产基地转移到中国大陆，势必会加剧大陆地区连接器行业的竞争。因此公司若是不能保持技术研发、成本控制和质量把控方面的优势，在这场激烈的市场竞争中将会处于十分不利的境地，进而影响公司的未来发展。

  应对措施：完善薪酬制度，加大销售渠道和销售团队的建设，应对市场竞争风险。同时积极开展员工培训，培养核心技术团队，同时加大研发力度，积极对现存技术和产品做优化及升级。

  报告期末，公司应收账款账面价值为13,158.92万元，应收账款账面价值较大；应收账款账面价值占当期营业收入的比例为30.33%，公司应收账款占比较高。公司主要客户为国内外有名的公司，其资金实力相对来说比较强，应收账款回收有较大保障，但随着未来公司业务规模持续扩张、营业收入迅速增加，应收账款的总额可能会逐步增加，若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将导致公司面临坏账的风险和资产周转效率下降的风险。

  应对措施：公司针对应收账款已计提相应坏账准备，并且公司不断努力与客户协商，缩短货款结算账期。

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