专业解决五金冲压难题

高精密异形件加工，一站式解决方案

  2021年，东莞市铧富锦电子科技有限公司（以下简称“铧富锦”）被评为第三批国家级专精特新“小巨人”企业。从2010年至今，在“中国最美小镇”东莞市清溪镇，铧富锦用了12年时间，在高精密结构件和元器件连接器以及刀具研发和生产上做到了顶尖。

  在铧富锦的车间内，机械加工研发中心、切削刀具研发中心、高端刀具生产中心等五个精密车间内近300台进口机床设备忙碌地运转中。东莞市铧富锦电子科技有限公司创始人董事长谭金玲和记者说，车间内的大多数设备都是24小时运转不停歇的，为的就是能尽快为客户进行产品供应。速度快、产品优，是铧富锦在这条高手如云的赛道内“杀出一片天”的两大“独门武器”。

  从只有10台加工中心时的资金紧缺，到现在成为坐拥300多台进口CNC加工中心的“小巨人”，铧富锦12年成长过程中，公司所面临的一系列基础金融服务和资金需求问题，建设银行广东省分行（以下简称“广东建行”）的身影一直伴随其左右。

  每一个初见谭金玲的人，都会被她身上的亲和力所感染，很难第一时间将其与一家高科技企业董事长相联系。但一谈起专业领域，亲和力就瞬间“变身”为专业范，鸳鸯刀、刀刃开粗、粉末冶金等一个个专业术语说得人眼花缭乱，稍有晃神就跟不上她的思维转变。作为从河南山村里走出来的基层业务员，也正是这股对事业的渴望与拼搏韧劲，才让谭金玲和铧富锦走到今天。

  在东莞市一家五金刀具公司做基层业务员时，谭金玲起初并不懂销售，但她始终觉得,一个合格的销售人员一定足够了解产品。于是，电镀、拉丝、冲压等五金刀具知识、销售技巧，全都从头开始学。2010年，经历过国际金融危机后，市场的风险与机遇并存，谭金玲带着自己攒下的本金，一头扎进了创业的洪流里，成立了东莞市铧富锦电子科技有限公司。

  只有10台加工中心，设备量不够，初创企业怎么和同行PK？谭金玲想到了弯道超车的竞争模式，既然大方向挤不进去，那就做难度高、数量少、需要耗费大量精力的产品。“我们的目标客户都是大型央企、国企，客户对产品质量、外观和交货速度要求都很高。”谭金玲举例道，铧富锦的HYY系列鸳鸯刀既能做到满刀刃切削，还属于开粗跟精加工合为一体的刀具。客户使用这款刀型进行产品制作时，可以缩短一半的加工时间，也能满足产品外观镜面要求，能够让客户在产品加工时更有质量和价格优势。

  在一众资质授牌中，“国家注册审核的ISO9001国际质量体系认证单位”被放在了最显眼的位置，而这也印证了铧富锦对质量的把关要求。与此同时，因为有自己的刀具厂，铧富锦最快一周就能将样品送到客户手中，而同行通常要半个月时间，近半的交货时间也是铧富锦的绝对优势。

  质量、交付速度都有保障，但对一个初创公司而言，如何让客户看到自己的优势和产品，不是一件简单的事情。铧富锦同样如此。为提升企业的订单量，谭金玲亲自奔赴河南、四川、陕西、东北等地。在这期间，她乘坐火车基本辗转了整个中国，亲自奔赴市场一线。当客户订单交付急迫时，铧富锦员工在节假日修改样品，坐飞机、高铁亲自送货都是常有的事。正是凭借着这样的高品质与优服务，铧富锦慢慢在行业内打出一片天。

  作为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业，铧富锦坚持把科学技术创新作为实现公司可持续发展的关键立足点。对企业而言，设备购进、产品研制，是两大“吞金兽”。也因此，不论是在企业成立之初，还是在研发之中，资金问题一直都是悬梁之剑。

  谭金玲回忆道，企业成立之初，一边是购入设备、专注研发，一边是客户拓展，在自己急缺流动资金时，广东建行的主动授信对她来说无疑是夏日饮冰。“那会我们公司刚成立没多久，发展也比较慢。真的是因为政策好，建行的授信让我们的资金运营问题能比较顺利解决，这样我们的厂房才能顺利建设起来。”2017年，铧富锦的新厂房建设完成并投入到正常的使用中，如今，在新厂房，铧富锦发展成为拥有300多台进口CNC加工中心的“小巨人”企业。

  依托广东建行的资金支持，以及企业上轨道后的良性运转，铧富锦在研发投入上“毫不手软”。多个方面数据显示，近年来，企业不断加大研发投入力度，2020年研发投入700多万元，占据营业收入的6%，2021年研发投入800多万元，占据营业收入的5%，投入比例远高于同行。

  记者了解到，铧富锦当前拥有研发人员38人，占员工总人数的10%，各类技术质量管理人员90人，占总人数的25%。凭借过硬的开发团队，目前，铧富锦拥有20余项实用新型专利。

  谭金玲和记者说，从产品研发到出货，铧富锦的粉末冶金工艺有15道工序，工艺复杂、难度高，但出货的产品也更加精密、高质。“加工铝合金、不锈钢钛合金的满刀切这项技术，我们公司是国内首创。”谭金玲骄傲地表示。

  不仅在产品生产上具有“强迫症”，铧富锦的品质部产品外观全检组也都是“全检强迫症患者”。铧富锦具备完备的产品质量过程管控流程，能保证品质管控工作的准确有效。谭金玲表示，公司严格规范执行《不合格品控制程序》，并设有不合格品审理委员会，对出现的重大、严重质量上的问题提交不合格品审理委员会进行审理、处置。“确保不让任何一个不合格的产品流入市场。”

  从2010年成立至今，铧富锦年出售的收益呈直线亿元。目前，公司厂区占地面积10000平方米，自建厂房建筑面积约25000平方米，现有机器设备300多台套。而相比成立之初的三十几名员工，目前，铧富锦已有员工360余人，规模翻了几倍不止。

  随着员工规模的扩大，公司日常运营中所涉及的种种问题也都随之而来。除了对公司发展提供资金支持外，在日常运营之中，也是随处可见建行的身影。“每年员工招聘的时候，建行东莞市分行的工作人员都是主动上门来为我们的新进员工开卡，提供综合金融服务。” 铧富锦人事部的负责这个的人说，建行的上门服务十分人性化，节省了不少沟通成本、极大的提升了效率。与此同时，东莞建行主动上门开展员工金融知识普及等，帮企业员工更好掌握金融知识和享受方便快捷银行服务。

  小事风雨无阻，大事也及时响应。2021年，铧富锦被评为全国专精特新小巨人后，2021年年末，建行东莞市分行积极做出响应政策号召，以一个月的时间快速为铧富锦授信3000万元贷款，用于公司的科研投入和生产经营周转。

  “目前这笔3000万的授信贷款已经在陆续使用中。我们应该采购的五轴联动精密设备价值都非常高，现金需求大。这笔额度能够让我们放手多买几台设备，更好地扩大公司制作，让中国制造行稳致远。” 谭金玲说道。

  不断深化与孵化平台合作，积极推动服务科创企业投贷联动、投贷并重的能力……近年来，在服务“智造之光”过程中，广东建行的金融创新也在持续升维。今年该行为广东省“专精特新”和单项冠军企业打造的专属融资服务平台就是一个明显的例子。根据公司的成长规律和发展特质，广东建行设计推出契合企业生命周期的特色化服务，包括举办“智造之光”企业研修班，创新产学研合作方式，帮企业解决“卡脖子”的关键技术问题。同时，通过建立“智造之光”资本特训营，全力支持专精特新公司参与长期资金市场直接融资。

  “围绕服务省内专精特新‘小巨人’和单项冠军等企业日常经营、固定资产购置、投贷联动、企业并购、人才服务等方面的全方位需求，分行正不断整合全行金融资源，量身定制专属产品体系。”广东建行有关人员表示。推进成效也在数据上得以体现，截至8月末，分行 “专精特新”企业贷款余额已超127亿元，今年新增服务覆盖218家企业，为制造强省建设持续注入金融动能。